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一点红香港马会官方网六合彩特码开奖结果 办公:如何进行大客户

2018-11-10 23:25

  全年资料欲钱料白小姐2018开奖日期查询高清彩图新报跑狗每期自动更新香港正版资料大全九龙高手铁铁算盘七、尾声 我们可以看到大客户的开发和与普通客户的开发是决然不同的,我们每一个大客户都应该按一个细分市场来操作,每一个大客户就是一个项目,而我们作为大客户经理,我们其实就是客户的顾问,我们自身在专业上具有的优势应该化为客户的优势,当客户在销售碰到困难时你要能够帮其解决销售的问题,这就是我们大客户经理的价值,也是客户选择我们的最重要的标准之一。一点红香港马会官方网从这个开发的过程我们可以注意到一点,那就是了解客户占了我们工作内容的60%,当你都还不知道客户需要的是什么的时候,试问你提供给客户的方案能够满足他吗?自然客户也不会接受你,大客户真正要的是了解和知道他们需求的供应商,当大客户需求的利益和你给的解决方案最大限度的重合时,那你就成功了。 我们最终的目的是如何把大客户从产品合作升级到战略合作。随着市场经济的发展,大客户的开发与管理慢慢的会由原来的“客户关系管理”转变到“客户价值管理”——“是指客户为企业带来的利润,如何进行客户开发客户在你这里采购(经销)所花的钱占其总采购(经销)的比例是多少?客户和你合作时间有多长?”,买方和卖方会更加紧密的协同合作,以便使整个供应链条得到更好的提升,这种合作不仅是在本企业的内部,而且会不断的以不同方式在各个关联公司部门里产生。现在的竞争也已经不是企业和企业的竞争了,而是涉及到整个供应链和资源整合的竞争。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: (作者:陈佳)

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